Tutti parlano dei vantaggi di ricevere prenotazioni con largo anticipo. Ma siamo davvero sicuri che sia sempre un bene? 🤔
Da un lato, avere camere già vendute mesi prima ti dà liquidità immediata, ti tranquillizza sulla futura occupazione e magari ti aiuta a presentarti in banca con numeri solidi. Ma se guardiamo oltre la superficie, scopriamo che le prenotazioni anticipate nascondono anche dei rischi non da poco.
Non sono mai scelte facili, per questo ti consiglio la seguente lettura:
strategia di Revenue Management per hotel
✅ Pro delle prenotazioni anticipate
- Cassa subito: incassi acconti o addirittura prepagamenti.
- Stabilità apparente: il calendario si riempie e ti sembra di avere la situazione sotto controllo.
- Previsione più chiara: sai già di non partire da zero e puoi impostare meglio strategie di marketing e pricing.
❌ Contro delle prenotazioni anticipate
- Rischio di vendere troppo basso: se chiudi oggi a 100 €, e tra tre mesi la domanda esplode e potevi venderle a 180 €, hai perso margine senza nemmeno accorgertene.
- Falsa sicurezza: vedere tante camere già prenotate può farti abbassare la guardia, mentre in realtà potresti aver riempito troppo presto a tariffe sbagliate.
- Minor flessibilità: il mercato cambia, ma tu sei vincolato a tariffe decise mesi fa.
- Clienti “attenti al prezzo”: chi prenota con largo anticipo spesso è il viaggiatore più attento al prezzo. In pratica, ti stai assicurando camere vendute ma a margini bassi.
- Cancellazioni in agguato: prenotazioni fatte molto in anticipo se non sono protette da ua cancellation policy adeguata o da una tariffa assicurata sono a notevole rischio di cancellazione.
La verità? La prenotazione anticipata non è né buona né cattiva: è uno strumento. Funziona se hai la capacità di gestire le tariffe in modo dinamico e se sai bloccare disponibilità quando serve, per non ritrovarti ingessato, ma soprattutto se hai fatto un buon previsionale.
👉 Come gestisci le prenotazioni anticipate? Le vedi come un’ancora di salvezza o come una gabbia che ti limita?