Tutti parlano dei vantaggi di ricevere prenotazioni con largo anticipo. Ma siamo davvero sicuri che sia sempre un bene? 🤔
Da un lato, avere camere già vendute mesi prima ti dà liquidità immediata, ti tranquillizza sulla futura occupazione e magari ti aiuta a presentarti in banca con numeri solidi. Ma se guardiamo oltre la superficie, scopriamo che le prenotazioni anticipate nascondono anche dei rischi non da poco.
✅ Pro delle prenotazioni anticipate
- Cassa subito: incassi acconti o addirittura prepagamenti.
- Stabilità apparente: il calendario si riempie e ti sembra di avere la situazione sotto controllo.
- Previsione più chiara: sai già di non partire da zero e puoi impostare meglio strategie di marketing e pricing.
❌ Contro delle prenotazioni anticipate
- Rischio di vendere troppo basso: se chiudi oggi a 100 €, e tra tre mesi la domanda esplode e potevi venderle a 180 €, hai perso margine senza nemmeno accorgertene.
- Falsa sicurezza: vedere tante camere già prenotate può farti abbassare la guardia, mentre in realtà potresti aver riempito troppo presto a tariffe sbagliate.
- Minor flessibilità: il mercato cambia, ma tu sei vincolato a tariffe decise mesi fa.
- Clienti “attenti al prezzo”: chi prenota con largo anticipo spesso è il viaggiatore più attento al prezzo. In pratica, ti stai assicurando camere vendute ma a margini bassi.
- Cancellazioni in agguato: prenotazioni fatte molto in anticipo se non sono protette da ua cancellation policy adeguata o da una tariffa assicurata sono a notevole rischio di cancellazione.
La verità? La prenotazione anticipata non è né buona né cattiva: è uno strumento. Funziona se hai la capacità di gestire le tariffe in modo dinamico e se sai bloccare disponibilità quando serve, per non ritrovarti ingessato, ma soprattutto se hai fatto un buon previsionale.
👉 Come gestisci le prenotazioni anticipate? Le vedi come un’ancora di salvezza o come una gabbia che ti limita?