Hai mai provato a impostare un min stay di 3 notti su Booking com? Ti senti potente, strategico, quasi un revenue manager professionista.
Poi apri la pagina della tua struttura… e puff: sparita.
Sì, perché appena metti una restrizione un po’ più forte, la visibilità precipita.
Non importa se hai ancora camere libere, se la scelta è sensata, se è luglio o novembre: sei finito nella Siberia dell’algoritmo.
🥲 “Eh, ma devi dare visibilità alla struttura…”
Curiosamente, però, se attivi una promo -20%, tutto magicamente ricompare.
Il min stay? Può restare.
Il prezzo stracciato? Pure.
La visibilità? Di nuovo in prima fila.
🤔 E quindi l’albergatore cosa fa?
Per non svendere, alza i prezzi di listino e poi li abbassa con lo sconto.
Lo sconto serve ad attivare la promo, che serve ad aumentare la visibilità.
Quindi, per intenderci:
1 – Alzi i prezzi del +24%
2 – Applichi una bella Genius o l’equivalente con sconto 10% e una bella promo Mobile con un ulteriore -10%
3 – Torni esattamente al prezzo iniziale, ma con la bandierina rossa “SUPER FANTASTICA OCCASIONE!” accanto.
😬 Ma questa cosa funziona?
💣 No se le promozioni vengono applicate senza alcun criterio.
Esempio pratico: Booking ti dice di attivare Genius su una camera e la promo Mobile.
Cosa succede?
– Un cliente da desktop che cerca una tipologia senza sconto Genius, vedrà un prezzo gonfiato del 24%. Risultato? Sei fuori mercato.
– Un cliente da mobile magari trova la camera con lo sconto, ma non ha lo sconto Genius. Sei comunque fuori mercato.
📉 Così facendo, non stai vendendo meglio, stai solo incasinando la percezione del tuo pricing.
🧠 Allora cosa fare?
Nessuna crociata, ma qualche riflessione:
1 – Vuoi fare una promo? Bene. Ma che sia ragionata.
2 – Vuoi mettere un min stay? Fallo, ma valuta canale per canale, periodo per periodo.
3 – Hai paura di sparire dalle OTA? Ok, ma non risolverai con l’ennesima promo-fuffa.
4 – Hai alzato i prezzi per poter “fare lo sconto”? Ricorda che il cliente non è scemo. E i comparatori nemmeno.
🎯 L’obiettivo non è barare con l’algoritmo.
L’obiettivo è vendere meglio, con margini migliori, a clienti più in target.
E se per farlo ogni tanto devi anche rinunciare a un po’ di visibilità, forse è un buon compromesso.
💬 E tu? Hai mai giocato alla guerra dei finti sconti?
Hai trovato un modo per ottenere visibilità senza svenderti?