Il Revenue Management, per come lo conosciamo oggi, vive di storico, di pick-up e di poca altra roba.Strumenti che funzionavano bene quando il mondo viaggiava a ritmi lenti e prevedibili. Ma in futuro probabilmente non sarà più così.. Sono un
Revenue Management
Se sei finito su questa pagina, probabilmente hai capito che gestire i prezzi dell’hotel non è un gioco di fortuna, né un esercizio da fare con il panico in mano.
Qui non troverai guide generiche o tutorial per principianti che spiegano cos’è l’ADR. Su questa categoria trovi solo analisi approfondite, strategie chirurgiche e provocazioni pensate per chi vuole davvero prendere decisioni basate sui dati e sul profitto, smettendo di rincorrere il competitor.
Il Revenue Management, per noi, non è solo un algoritmo sofisticato o un foglio Excel aggiornato: è una mentalità critica. È la capacità di distorcere la curva di prezzo a tuo favore, di vendere la camera peggiore al massimo valore e di dire di no ai ricavi che non generano profitto netto.
Cosa troverai nei nostri articoli
I nostri articoli sul Revenue Management smontano i miti più diffusi e ti spingono a guardare oltre l’occupazione:
Se sei pronto a mettere in discussione le best practice del settore e a usare il Revenue Management come un’arma tattica, questa è la tua categoria. Smettila di reagire al mercato: impara a guidarlo.
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Prevedere il futuro grazie alle curve polinomiali 📈
Come prevedere il numero di camere vendute alla data X?In maniera molto semplice si risolve con il classico metodo “OTB + pick-up storico da oggi fino alla data X, magari medio degli ultimi 2 o 3 anni”.E' un metodo che
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Pickup report: l’arte di prevedere il futuro guardando il passato
….e sbagliare comunque. Alzi la mano chi non ha mai guardato un pickup report pensando:“Quest’anno è diverso” per poi scoprire di aver sbagliato tutto. I pickup e pace report sono considerati “metriche essenziali” per prendere decisioni informate. Ma quante volte
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Prenotazioni anticipate: il lato oscuro
Tutti parlano dei vantaggi di ricevere prenotazioni con largo anticipo. Ma siamo davvero sicuri che sia sempre un bene? 🤔 Da un lato, avere camere già vendute mesi prima ti dà liquidità immediata, ti tranquillizza sulla futura occupazione e magari
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Revenue della manutenzione mancata 🔧💸
Tutti pronti a parlare di forecast, algoritmi, intelligenza artificiale, RMS da migliaia di euro… ma poi basta un condizionatore rotto e perdi più soldi in una settimana di quanti ne recuperi con tutte le tue “strategie di prezzo”. La verità
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𝗙𝗼𝗿𝗲𝗰𝗮𝘀𝘁 𝘁𝗼𝘀𝘀𝗶𝗰𝗶: 𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗹𝗼 𝘀𝘁𝗼𝗿𝗶𝗰𝗼 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗼𝗹𝗼 𝗻𝗼𝗻 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗲, 𝗺𝗮 𝘁𝗶 𝗳𝗮 𝗽𝗶𝘂̀ 𝗱𝗮𝗻𝗻𝗶 𝗰𝗵𝗲 𝗯𝗲𝗻𝗲𝗳𝗶𝗰𝗶 🧨
Come sempre cerco di essere un po' catastrofico ed esagerato ma giusto per stimolare certi tipi di ragionamento.Per cui non venitemi a dire "non è vero che lo storico non serve a niente", lo so benissimo, ma il concetto è
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La guerra silenziosa delle cancellazioni
Oggi me ne esco con un post un po' da complottista. C’è un’arma sottovalutata: il potere della cancellazione.Non quella del cliente che cambia idea last minute. Parlo della cancellazione come strategia competitiva. Ti faccio un esempio. Alcuni hotel usano politiche
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Shoulder nights: il revenue che tutti lasciano sul tavolo
Tutti a parlare della “notte dell’evento”: il congresso, il concerto, la fiera. Prezzi alle stelle, camere che volano via come il pane caldo… e poi? Il problema è che spesso la vera opportunità non è il picco, ma i giorni
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6 mosse pratiche per spingere le vendite
Per la gioia di Sergio Cucini: chatgpt è servito solo per tirare fuori le emoji Oggi come oggi tutti parlano di algoritmi e intelligenza artificiale ma poi ci si perde sulle basi della vendita. Qui qualche “Tips & Triks” che
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La fidelizzazione involontaria
𝗾𝘂𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗶𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲 𝘁𝗼𝗿𝗻𝗮 𝗻𝗼𝗻 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝘁𝗶 𝗮𝗺𝗮, 𝗺𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝗻𝗼𝗻 𝗵𝗮 𝘃𝗼𝗴𝗹𝗶𝗮 𝗱𝗶 𝗰𝗲𝗿𝗰𝗮𝗿𝗲 𝗮𝗹𝘁𝗿𝗼 Quanti hotel si vantano di avere una base solida di “clienti fidelizzati”? Molti di quei clienti non sono affatto fedeli. Sono solo pigri. Il