Partiamo con una bella domanda provocatoria.Il tuo revenue management si limita a cambiare ogni giorno il prezzo di un unico piano tariffario oppure hai realmente pianificato in anticipo quante camere concedere a ciascun segmento di mercato? Anche ultimamente ho visto
Revenue Management
Se sei finito su questa pagina, probabilmente hai capito che gestire i prezzi dell’hotel non è un gioco di fortuna, né un esercizio da fare con il panico in mano.
Qui non troverai guide generiche o tutorial per principianti che spiegano cos’è l’ADR. Su questa categoria trovi solo analisi approfondite, strategie chirurgiche e provocazioni pensate per chi vuole davvero prendere decisioni basate sui dati e sul profitto, smettendo di rincorrere il competitor.
Il Revenue Management, per noi, non è solo un algoritmo sofisticato o un foglio Excel aggiornato: è una mentalità critica. È la capacità di distorcere la curva di prezzo a tuo favore, di vendere la camera peggiore al massimo valore e di dire di no ai ricavi che non generano profitto netto.
Cosa troverai nei nostri articoli
I nostri articoli sul Revenue Management smontano i miti più diffusi e ti spingono a guardare oltre l’occupazione:
Se sei pronto a mettere in discussione le best practice del settore e a usare il Revenue Management come un’arma tattica, questa è la tua categoria. Smettila di reagire al mercato: impara a guidarlo.
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Il Revenue del futuro: smettere di rincorrere il mercato
Il Revenue Management, per come lo conosciamo oggi, vive di storico, di pick-up e di poca altra roba.Strumenti che funzionavano bene quando il mondo viaggiava a ritmi lenti e prevedibili. Ma in futuro probabilmente non sarà più così.. Sono un
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Prevedere il futuro grazie alle curve polinomiali 📈
Come prevedere il numero di camere vendute alla data X?In maniera molto semplice si risolve con il classico metodo “OTB + pick-up storico da oggi fino alla data X, magari medio degli ultimi 2 o 3 anni”.E' un metodo che
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Pickup report: l’arte di prevedere il futuro guardando il passato
….e sbagliare comunque. Alzi la mano chi non ha mai guardato un pickup report pensando:“Quest’anno è diverso” per poi scoprire di aver sbagliato tutto. I pickup e pace report sono considerati “metriche essenziali” per prendere decisioni informate. Ma quante volte
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Prenotazioni anticipate: il lato oscuro
Tutti parlano dei vantaggi di ricevere prenotazioni con largo anticipo. Ma siamo davvero sicuri che sia sempre un bene? 🤔 Da un lato, avere camere già vendute mesi prima ti dà liquidità immediata, ti tranquillizza sulla futura occupazione e magari
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Revenue della manutenzione mancata 🔧💸
Tutti pronti a parlare di forecast, algoritmi, intelligenza artificiale, RMS da migliaia di euro… ma poi basta un condizionatore rotto e perdi più soldi in una settimana di quanti ne recuperi con tutte le tue “strategie di prezzo”. La verità
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Forecast hotel: perché molti forecast revenue sono inaffidabili e come correggerli
Come sempre cerco di essere un po' catastrofico ed esagerato ma giusto per stimolare certi tipi di ragionamento.Per cui non venitemi a dire "non è vero che lo storico non serve a niente", lo so benissimo, ma il concetto è
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La guerra silenziosa delle cancellazioni
Oggi me ne esco con un post un po' da complottista. C’è un’arma sottovalutata: il potere della cancellazione.Non quella del cliente che cambia idea last minute. Parlo della cancellazione come strategia competitiva. Ti faccio un esempio. Alcuni hotel usano politiche
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Shoulder nights: il revenue che tutti lasciano sul tavolo
Tutti a parlare della “notte dell’evento”: il congresso, il concerto, la fiera. Prezzi alle stelle, camere che volano via come il pane caldo… e poi? Il problema è che spesso la vera opportunità non è il picco, ma i giorni
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6 mosse pratiche per spingere le vendite
Per la gioia di Sergio Cucini: chatgpt è servito solo per tirare fuori le emoji Oggi come oggi tutti parlano di algoritmi e intelligenza artificiale ma poi ci si perde sulle basi della vendita.Hai già letto l'articolo su come aumentare