Ecco una delle cose che mi fa più sorridere (per non dire piangere): l’hotel che aggiorna maniacalmente il prezzo della camera… ma lascia il supplemento dei pacchetti sempre uguale. Sempre. Per sempre. Come le leggende metropolitane. Facciamo un esempio pratico:
Revenue Management
Se sei finito su questa pagina, probabilmente hai capito che gestire i prezzi dell’hotel non è un gioco di fortuna, né un esercizio da fare con il panico in mano.
Qui non troverai guide generiche o tutorial per principianti che spiegano cos’è l’ADR. Su questa categoria trovi solo analisi approfondite, strategie chirurgiche e provocazioni pensate per chi vuole davvero prendere decisioni basate sui dati e sul profitto, smettendo di rincorrere il competitor.
Il Revenue Management, per noi, non è solo un algoritmo sofisticato o un foglio Excel aggiornato: è una mentalità critica. È la capacità di distorcere la curva di prezzo a tuo favore, di vendere la camera peggiore al massimo valore e di dire di no ai ricavi che non generano profitto netto.
Cosa troverai nei nostri articoli
I nostri articoli sul Revenue Management smontano i miti più diffusi e ti spingono a guardare oltre l’occupazione:
Se sei pronto a mettere in discussione le best practice del settore e a usare il Revenue Management come un’arma tattica, questa è la tua categoria. Smettila di reagire al mercato: impara a guidarlo.
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Micro-previsioni di domanda: quando il “tutto pieno” non basta
In revenue management parliamo sempre di previsioni della domanda, ma troppo spesso restiamo su livelli macroscopici: alta stagione, bassa stagione, ponti, festività. Il problema? Oggi non basta più. La domanda non si muove a blocchi, ma a micro-ondate. Non è
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Il più grande freno alle vendite? Noi stessi.
Ci riempiamo la bocca di parole come strategia, pricing, OTA, concorrenza, stagionalità… Ma la verità, quella cruda e scomoda, è che il primo freno alle vendite sono gli albergatori. 1 – La paura di chiedere a – Quante volte alziamo
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Micro-stagionalità e date “impazzite”: dove si nasconde il vero revenue
Quando parliamo di stagionalità, tutti pensano subito ad alta, media e bassa stagione. Ma la realtà è molto meno lineare: ci sono giorni “impazziti”, che non c’entrano nulla con la stagione, ma che portano un’ondata improvvisa di domanda. 1 –
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Elasticità della domanda per tipologia di camera
Torniamo sul discorso elasticità della domanda perché in teoria è tutto facile ma nella pratica molto meno. Non tutte le camere reagiscono allo stesso modo a un cambio di prezzo. Una Standard può essere molto sensibile (basta un +5% e
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Perché la tua suite non “rende” (e non è colpa del prezzo alto)
Molti albergatori pensano che “se abbasso il prezzo della suite, la vendo di più”. Spoiler: non sempre funziona. La sensibilità al prezzo (elasticità della domanda) varia molto tra camere standard e camere di categoria superiore. E i dati, quando li
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Il paradosso dell’overbooking controllato
(ovvero: l’arte di camminare sul filo tra genio e disastro) In hotel il “tutto esaurito” è il sogno di tutti. Ma quando si entra nel magico mondo dell’overbooking controllato, il sogno può diventare un incubo con un colpo di telefono.
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Segmentazione psicografica applicata al pricing
Oggi partiamo con un parolone e con la solita provocazione. Prezzi su misura? Non basta sapere CHI è il cliente, devi capire COME e PERCHÉ compra Parliamo chiaro: segmentare per business e leisure, o peggio ancora per OTA e diretto,
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La miniera d’oro che nessuno scava: i dati delle ricerche non convertite
Quando si parla di revenue management, tutti guardano le prenotazioni confermate. Quello che invece quasi nessuno guarda è l’enorme bacino di potenziali clienti che ti hanno cercato, hanno visto i prezzi… e se ne sono andati. E qui il problema
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Il Minimum Stay: la leva più sottovalutata, e spesso mal usata, nel Revenue Management
Parliamoci chiaro: il min stay (numero minimo di notti richieste per prenotare) è uno strumento di revenue potentissimo ma è anche una lama a doppio taglio. Molti lo impostano “a sentimento” (“tanto qui si sta almeno una settimana….”) oppure lo