Oggi in una chat di albergatori si parlava di luglio. Classica domanda: “Quanto avete fatto voi? Che ADR avevate?” Fin qui tutto bene. Poi però qualcuno ha iniziato a dire: “Io a luglio ero a 210€!” Bello. Ma… cosa c’è
Revenue Management
Se sei finito su questa pagina, probabilmente hai capito che gestire i prezzi dell’hotel non è un gioco di fortuna, né un esercizio da fare con il panico in mano.
Qui non troverai guide generiche o tutorial per principianti che spiegano cos’è l’ADR. Su questa categoria trovi solo analisi approfondite, strategie chirurgiche e provocazioni pensate per chi vuole davvero prendere decisioni basate sui dati e sul profitto, smettendo di rincorrere il competitor.
Il Revenue Management, per noi, non è solo un algoritmo sofisticato o un foglio Excel aggiornato: è una mentalità critica. È la capacità di distorcere la curva di prezzo a tuo favore, di vendere la camera peggiore al massimo valore e di dire di no ai ricavi che non generano profitto netto.
Cosa troverai nei nostri articoli
I nostri articoli sul Revenue Management smontano i miti più diffusi e ti spingono a guardare oltre l’occupazione:
Se sei pronto a mettere in discussione le best practice del settore e a usare il Revenue Management come un’arma tattica, questa è la tua categoria. Smettila di reagire al mercato: impara a guidarlo.
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Anno difficile? E continui a fare come l’anno scorso?
C'è un meccanismo che si attiva spesso negli hotel quando i numeri iniziano a scricchiolare: la paralisi del “abbiamo sempre fatto così”. Camere vuote? “È colpa del meteo.” Prenotazioni in calo? “È la gente che non spende più.” Margini in
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Revenue Management senza costi variabili = Fantascienza
Parliamo tanto (troppo?) di ADR, RevPAR, pick-up, segmenti, forecast… Ma quando poi chiedi: “Ok, e i costi variabili?” Ti guardano come se avessi chiesto la derivata seconda del breakfast. Il punto è semplice: Se non conosci quanto ti costa una
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Recensioni stellari, tariffe da discount? Qualcosa non torna.
(Post volutamente provocatorio per riflettere su un legame che in troppi ignorano) Software per la Gestione della Reputazione Online e il Revenue: Trasformare le Recensioni in Strategie di Prezzo In hotel si guarda tutto: produzione camere, ADR, RevPAR, e perfino
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“Una tripla costa +30€ rispetto a una doppia”
NO. NON VA BENE. MAI. Eppure succede tutti i giorni. Sul gestionale, sul CRS, sul channel, sul booking engine: si imposta una differenza fissa tra doppia e tripla. Tipo: Tripla = doppia +30€ Oppure: +20% sulla doppia Ma ci hai
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Le regole delle OTA applicate “a caso” (o almeno così sembra)
Hai mai provato a impostare un min stay di 3 notti su Booking com? Ti senti potente, strategico, quasi un revenue manager professionista. Poi apri la pagina della tua struttura… e puff: sparita. Sì, perché appena metti una restrizione un
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Tariffe dinamiche vs. tariffe personalizzate: la differenza è sottile…e potentissima.
Tutti parlano di tariffe dinamiche, pochi applicano tariffe personalizzate. Eppure la differenza è enorme. E fa tutta la differenza del mondo nei risultati. Una tariffa dinamica cambia in base al mercato. Una tariffa personalizzata cambia in base a chi hai
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Booking Window: la metrica dimenticata
Ci si riempie la bocca con ADR, RevPAR, Occupazione, TRevPAR, GOPPAR, NetRevPar… Ma quando chiedi: “Qual è la tua Booking Window media?” …silenzio. Sguardi persi nel vuoto. Un cameriere cade nella sala colazioni. Il commercialista chiama per dire che c'è
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Promo e offerte: tra strategia e disperazione
(Post scritto solo perché Alberto Albrigi senza il contenuto quotidiano rischiava di disiscriversi dal social ) Fare offerte è come salare l'acqua della pasta: se lo fai nel momento giusto, con la giusta quantità, ottieni qualcosa di buono. Ma se
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Quanti (e quali) piani tariffari hai? Ti dirò chi sei.
Ogni hotel ha segmenti di clientela differenti: 1 – chi prenota in anticipo 2 – chi prenota all’ultimo 3 – chi viene per lavoro 4 – chi cerca relax 5 – chi è sensibile al prezzo 6 – chi vuole