“Fai upselling! Fai cross-selling!” Tutti ne parlano. Poi vai a vedere i numeri… e scopri che metà degli hotel non sa nemmeno cosa ha venduto davvero oltre alle camere…e forse non conosce bene nemmeno i numeri di queste. Il problema
Revenue Management
Se sei finito su questa pagina, probabilmente hai capito che gestire i prezzi dell’hotel non è un gioco di fortuna, né un esercizio da fare con il panico in mano.
Qui non troverai guide generiche o tutorial per principianti che spiegano cos’è l’ADR. Su questa categoria trovi solo analisi approfondite, strategie chirurgiche e provocazioni pensate per chi vuole davvero prendere decisioni basate sui dati e sul profitto, smettendo di rincorrere il competitor.
Il Revenue Management, per noi, non è solo un algoritmo sofisticato o un foglio Excel aggiornato: è una mentalità critica. È la capacità di distorcere la curva di prezzo a tuo favore, di vendere la camera peggiore al massimo valore e di dire di no ai ricavi che non generano profitto netto.
Cosa troverai nei nostri articoli
I nostri articoli sul Revenue Management smontano i miti più diffusi e ti spingono a guardare oltre l’occupazione:
Se sei pronto a mettere in discussione le best practice del settore e a usare il Revenue Management come un’arma tattica, questa è la tua categoria. Smettila di reagire al mercato: impara a guidarlo.
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Perché un consulente (serio) a volte dice “no”
Nell’immaginario di molti, un consulente di revenue, marketing o gestione hotel dovrebbe accettare qualsiasi cliente. “Più clienti, più fatturato, no?” Peccato che non funzioni così. A volte dire NO è la scelta migliore — per il consulente e per l’albergatore.
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Tariffa Mobile su Booking: opportunità o falso mito?
“Attiva la tariffa mobile: +22% di prenotazioni!” Te lo ripetono come un mantra. Ma siamo sicuri che funzioni davvero così? O è solo l’ennesima leva per regalare sconti… senza strategia? Cos’è la tariffa mobile? Per chi non lo sapesse (pochissimi):
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Over commission: diavolo o alleato?
Diciamolo: mettere l’over commission alle OTA è uno di quegli argomenti da litigata assicurata. C’è chi urla “Mai! Erosione di margine!” E chi lo usa (di nascosto) per riempire camere quando serve. Come sempre: la risposta giusta è dipende. Ma
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ADR e RevPAR vanno bene…ma ignorano le commissioni!
ADR e RevPAR sono metriche fondamentali per capire quanto incassi in media per camera e per camera disponibile. Ma hanno un limite chiaro: non considerano le commissioni, e dunque danno un quadro "grezzo" del tuo guadagno reale . Cosa non
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Quanto conta davvero il posizionamento su Booking? E cosa sta succedendo ora?
Prendo spunto da un’osservazione puntuale di Domenico De Vanna un amico, un grande professionista, che scrive: “Dal continuo monitoraggio che facciamo, abbiamo notato che è da ieri che Mr Booking . com ha variato qualcosa nella visualizzazione delle strutture: anche
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Placement: la strategia silenziosa che tiene in piedi i tuoi ricavi
Nel revenue management, tutti parlano di tariffe dinamiche, prezzi medi, RevPAR… Ma pochi si soffermano sul placement, inteso come la gestione strategica di prezzi, disponibilità e condizioni su tutti i tuoi canali di vendita. Che cos’è davvero il placement? Non
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TREVPAR: l’indice che tutti dovrebbero guardare, ma pochi capiscono (o vogliono capire)
Tutti parlano di RevPAR. Camere vendute, camere libere, ADR, occupazione… le solite metriche. Peccato che la verità sia questa: Puoi avere un RevPAR da urlo e intanto lasciare soldi sul tavolo. Come? Semplice: se pensi solo alle camere, ti dimentichi
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Tasso di riempimento: la vanity metric preferita dagli albergatori?
Ho appena letto un articolo di BeSafe Rate dove si parla di tassi di riempimento e mi trova pienamente d’accordo: il tasso di riempimento è quella metrica che fa brillare l’ego, ma non sempre fa crescere il conto in banca.
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Il revenue manager e la lotta contro…tutti gli altri
Fare consulenza revenue per un hotel dovrebbe significare una cosa semplice: massimizzare il fatturato (preferisco l'utile), vendere meglio, vendere al prezzo giusto. Peccato che poi scopri che nella realtà è una battaglia su più fronti: Il titolare (o la proprietà)